O Treinamento vai abordar a importância de utilizar um processo de vendas; discutir as melhores práticas em prospecção de mercado e debater a importância de realizar o diagnóstico de clientes. Além disso, vai tratar na prática, como passar um e-mail de forma que cliente leia o material, como conduzir uma reunião com o cliente e ainda, como formatar uma proposta comercial. O curso será ministrado pela Doutorada em Marketing pela EAESP/FGV, Rosana Fernandes e especialização pela Universidade de Stanford.

Esta será a terceira turma de Vendas Consultivas que será promovida pelo SEBRAE e ASSESPRO-BA. O empresário Annibal Sampaio, da empresa Compuvox participou da primeira turma. “O treinamento de vendas consultivas (Solution Selling) foi extremamente positivo, pois ressaltaram as deficiências que as pequenas empresas de TIC têm em relação a processos e estruturas de vendas, baseadas em pessoas com características fortemente tecnológicas. Os conhecimentos adquiridos nos ajudaram sobremaneira a melhorarmos os nossos processos de vendas e, consequentemente, o desempenho comercial da empresa”, ressalta.

Marivaldo de Jesus, diretor da empresa Total Informática também participou do treinamento de Vendas Consultivas. “Participar da capacitação de forma desarmada sem conceitos estabelecidos foi à decisão tomada por mim e com isto tive a grata oportunidade de conviver e muito aprender. Superou as minhas expectativas auxiliando em muito a vivência comercial”, completa.

Ao todo serão 16 horas de treinamento. Os interessados em participar do curso devem procurar a secretária da ASSESPRO-BA, através do e-mail ( assespro-ba@assespro.org.br) ou nos telefones (71) 3241-0152/9175-0523

SERVIÇO

Treinamento de Vendas Consultivas da Solution Selling

DATA: 24 e 25 de novembro de 2011

LOCAL: Hotel Fiesta (AV. ACM, Pituba.)

HORARIO: 09h ás 18h

VALOR :  R$: 600,00 ( por vaga) para associado

                 R$: 1.200,00 ( por vaga) não associado